Lo digital permite una fijación de precios dinámica, la segmentación por comportamiento, la suscripción en tiempo real y estructuras de tarifas personalizadas. También mejora la transparencia de los precios e intensifica las comparaciones competitivas (por ejemplo, mercados, agregadores).
La banca está limitada por los límites de precios reglamentarios (por ejemplo, intercambios, tipos de depósito); los seguros fijan cada vez más los precios de los riesgos de forma dinámica; la tecnología financiera se monetiza a través de suscripciones, tarifas de uso y tasas de plataforma; la riqueza pasa de las comisiones por activos bajo gestión a híbridos de suscripción/asesoramiento.
Diferencias entre canales
Mercados/agregadores: descubrimiento de precios + presión sobre los márgenes
Directo: mayor transparencia + mejor atribución de CAC a LTV
Asesores/corredores: comisiones combinadas con orientación + servicio